食品企業(yè)怎么找食品經(jīng)銷商？有哪些方法？這是食品企業(yè)一直困擾的“大事”。食品企業(yè)要銷售產(chǎn)品，要拓展市場(chǎng)，就需要找食品經(jīng)銷商，這是食品企業(yè)擾不開(kāi)的話題。

糖酒會(huì)刊根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出食品企業(yè)找食品經(jīng)銷商的5種方法。

1，傳統(tǒng)方法：派2-3個(gè)業(yè)務(wù)員出差，到全國(guó)專業(yè)的食品食品上去找經(jīng)銷商、代理商。這種方法快捷有效，但就是差旅費(fèi)、人員工資太高，效率也不高。

2，朋友介紹：確實(shí)，朋友可以介紹一些客戶，但你總要請(qǐng)朋友吃飯喝酒吧，你總要按商業(yè)規(guī)則給朋友“扣點(diǎn)”吧！而朋友介紹客戶更是可遇不可求的，不是企業(yè)主要的營(yíng)銷方式。

3，展會(huì)招商：參展各種糖酒會(huì)展和食品展銷會(huì)，特別是全國(guó)春季糖酒會(huì)、全國(guó)秋季糖酒會(huì)。比如，在全國(guó)糖酒會(huì)展上，有來(lái)自全國(guó)各地的近40萬(wàn)食品經(jīng)銷商前來(lái)參觀、選品，。這是效率最高的找食品經(jīng)銷商的方法之一。但是就是參展費(fèi)用比較高，僅展位費(fèi)最低都需要2-3萬(wàn)左右，其他差旅費(fèi)宣傳推廣費(fèi)等另計(jì)。

4，廣告營(yíng)銷。傳統(tǒng)電視、報(bào)紙等媒體廣告已經(jīng)過(guò)時(shí)了，網(wǎng)絡(luò)媒體是今天的主流廣告載體。所以，中小食品企業(yè)做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，既可以宣傳推廣品牌，又可以實(shí)現(xiàn)找食品經(jīng)銷商的目的，一舉二得。但是，廣告營(yíng)銷是被動(dòng)營(yíng)銷，是“坐等”經(jīng)銷商聯(lián)系企業(yè)的營(yíng)銷方式，而且需要專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)系統(tǒng)的來(lái)做，才有廣告效果。

5，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。向大數(shù)據(jù)公司購(gòu)買全國(guó)的經(jīng)銷商名錄、電話資料，組建電銷團(tuán)隊(duì)來(lái)一對(duì)一營(yíng)銷招商。這是許多企業(yè)最主要的，做基本的、最有效率的營(yíng)銷方式。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)，即你要有食品經(jīng)銷商的公司名稱，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，負(fù)責(zé)人手機(jī)電話等基本數(shù)據(jù)。這是食品企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒(méi)有這些數(shù)據(jù)，沒(méi)有掌握全國(guó)食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，兩眼一抹黑，你拿什么來(lái)營(yíng)銷！

正所謂，大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)為王，沒(méi)有數(shù)據(jù)，就沒(méi)有營(yíng)銷，誰(shuí)掌握了數(shù)據(jù)，誰(shuí)就掌控了市場(chǎng)。

總之，食品企業(yè)找經(jīng)銷商，無(wú)論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，都“逃”不出以上5種方法。而最常規(guī)，最經(jīng)濟(jì)，最有效的方法我們強(qiáng)烈推薦大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方法，這是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷體系的基礎(chǔ)。